Посредники - это неизбежное зло или избирательное благо: понятным языком о сложных экономических процессах в стране и за ее пределами

Глава государства нам ставит задачу продвигать свою продукцию. Республика Беларусь ограничена в своем внутреннем рынке, например, МТЗ более 93 % своих товаров должен поставить на экспорт. Сегодня уникальность подхода, которое нам диктует время, диктует правительство, Президент, чтобы лучшие практики тащили за собой другие белорусские бренды. Допустим, трактор, приходит фермер с намерением купить трактор, но нужно еще предложить и плуг, и посевной агрегат, и прочее, одним словом, технологию, технологию, за которую ты отвечаешь. Поэтому сегодня выбираются лучшие практики в стране и туда присоединяются другие предприятия. Это получается такой белорусский торговый дом. Недавно с участием премьер-министра и губернатора Краснодарского края мы строим такой центр мультибрендовый в Краснодаре. Сейчас на очереди Ставрополье и так далее. В Новосибирске из существующего мы делаем тоже такой мультибрендовый центр. Наши новые партнеры по Республике Беларусь говорят, мол, они едут по Новосибирску и тут чисто, красиво, как кусок Беларуси. Это тоже наш бренд белорусский. Мы должны упаковать свой торговый объект всеми атрибутами. Сегодня бренд Беларуси как знак качества.

Вся хозяйственная деятельность строится с целью минимизации расходов, связанных с продвижением товара. Если мы поднимаемся на уровень Министерства промышленности или выше, то правительством определены требования к формированию сети ТПС, если мы опускаемся на уровень министерства или концерна, у нас есть набор предприятий, которые разрабатывают свои стратегии, которые защищают у нас в министерстве. Если это предприятие является знаковым для страны, то подымаемся выше, идет защита стратегии в правительстве. Что защищается? Защищается, где находятся субъекты, что они из себя представляют. Мы понимаем расходы структуры ТПС, связанные с арендой, если это арендное предприятие, с налогами, с заработной платой, с рекламой, с определенными сумами на развитие. Все это просчитывается. Эффективно работает - может развиваться дальше и получить инвестирование, но это четко просчитано. Если по каким-то причинам структура ТПС не выполняет своих задач, принимается соответствующее решение, эта структура уходит из ТПС. Предприятие ищет партнера, который мог бы в этом регионе эту структуру заменить. В большинстве случаев мы не имеем одного партнера в регионе, это два, три. И над чем мы работаем - это в каждом округе определить опорную точку, через которую мы будем работать.